Про стили. Продолжение.

Вернемся к разговору о стилях.

Холодный рынок.

Холодный рынок – это самая многочисленная ваша аудитория. Это все незнакомые люди, которые встречаются в вашей жизни. Если ваш бизнес – сетевой маркетинг, то это огромный сегмент ваших потенциальных покупателей – сотрудников – лидеров. По моему, у Джона Каленча был вопрос к Богу показать ему его структуру через 10 лет. И Бог показал. Структура состояла на 98% из абсолютно незнакомых людей. О чем это говорит? Это говорит о том, что чем раньше мы перестанем бояться этого самого холодного рынка, тем быстрее в нашей структуре появятся и вырастут потенциальные лидеры. Могу сказать исходя из собственного опыта, что спустя 4 года, моя структура на 90% состоит из незнакомых людей.

Так вот, есть люди, которые начинают исключительно со своего теплого рынка. Как-то комфортнее среди своих близких знакомых и родственников. Но комфортнее, если только у вас есть репутация. Вас уважают и за вами долго ли, коротко ли , но идут. А как быть тем, кто не имеет такого счастья: или еще не успел эту самую репутацию наработать или уже успел как следует ее испортить?
Холодный рынок к вашим услугам! Знакомьтесь с людьми. Помните, опять же у Джона Каленча: «Целью моей жизни стало иметь 1000000 друзей». А где их взять? Ну конечно на холодном рынке. Будьте приветливы, открыты для общения, заводите разговоры о том, о сем. Люди на самом деле достаточно общительны. Главное почаще «открывать рот», улыбаться. Искренняя улыбка разоружает, располагает к общению. Знакомьтесь везде: в магазине, на почте, в банке, в электричках ( как у Ирины Бызаловой). Главная задача - это превратить холодные контакты в теплые. Сначала познакомился, потом подружился, потом рассказал о своем бизнесе, пригласил, помог, и поехали….Пусть человек сначала попробует продукцию, потом можно и о бизнесе поговорить.

Я очень люблю делать подарки. В нашей компании Эдельстар очень много продукции, которая годится для подарка. Недорогие и дорогие штучки, подходящие для всех, независимо от пола и возраста. К любому празднику – только наша продукция и каталог. Как правило, это срабатывает. Человек начинает спрашивать о продукции из каталога, покупать. Здесь очень важно не продавать этому человеку по каталогу, а предложить сразу оформить скидку. Так сказать, по-знакомству. Вот так и появляются новые консультанты. Это общение может перерасти в дружбу, а может и не перерасти, но если вы правильно построите отношения дальше, то человек, глядя на вас, может и захочет начать расти. Нужно только держать его в курсе всех новостей.

Есть другой подход. О нем я прочитала на блоге у Егора Арсланова. Кстати почему-то он у меня в ридере 2 раза. Сначала Егор Арсланов, потом Арсланов Егор. Так вот, здесь подход другой: кто не с нами – тот против нас. Не хочешь расти – ты мне неинтересен. Я когда-то тоже была максималисткой и говорила, что я бы на работу (в компанию прямых продаж) мамочек в декрете не принимала. А теперь сама в таком же положении и достаточно успешна… Правда не в компании прямых продаж, а в сетевом бизнесе. Есть – таки разница. Честно сказать, в той компании прямых продаж, где я была тогда, я бы сейчас не смогла ни работать ни зарабатывать. А здесь могу. Но есть и другие примеры. Именно мамочки с маленькими детьми добиваются неимоверных успехов. Другой вопрос - какой ценой?

Итак, холодный рынок – это самая благодатная почва для тех, кому не совсем удобно начинать с теплого, и единственный выход для тех, у кого этого теплого поблизости нет (например вы переехали в другой город и надо с чего-то начинать). Мое мнение, основная задача при работе на холодном рынке – это превращение его в теплый. Это, конечно, требует немного больше времени, чем пришел, увидел, предложил: «нет» - следующий, но по-моему более эффективный и «на перспективу». Мы же строим бизнес не на один день. А взаимоотношения – главное в нашем бизнесе. Взаимоотношения – вещь тонкая, здесь переборщить так же плохо, как и недоборщить. Золотая середина ловится, как правило, на интуиции и нарабатывается с опытом, как в спорте. Поэтому – больше холодных контактов!

Далее будет о стилях общения с консультантами.

До встречи.