Здравствуйте все!
Во-первых хочу поздравить всех наших драгоценных мужчин с праздником Защитника Отечества. Пусть в вашей жизни всегда будет мир и благополучие. Побольше вам любви и радости, хорошего настроения!
Сегодня почему-то захотелось поговорить про промоушены. Как все-таки важно, когда Компания, с которой вы сотрудничаете, умеет объявлять беспроигрышные предложения для своих консультантов.
В начале своей карьеры в Эдельстар мне приходилось придумывать промоушены самой. Компания только начинала свою деятельность и видимо было не до промоушенов. Например: Кто повысит квалификацию на одну ступеньку в текущем периоде по сравнению с прошлым, получит от меня подарок. При этом, что это будет за подарок я сама не знала. Как правило, это было что-то из продукции или мотивирующие книги по бизнесу. На подарки я денег не жалела. И это срабатывало.
Однажды, одна из лидеров моей структуры (не так давно, кстати) объявила промоушен для своих сотрудников: Кто выполнит объем в 150 баллов в первую неделю каталожного периода, получит в подарок блеск для губ. В результате, такого оборота в первую неделю не было за всю историю существования этого лидера. А цена тому блеску была на то время около 80 рублей. Видимо дело не в ценности подарка, а в самом факте.
В текущем каталожном периоде компания Эдельстар объявила суперпромоушен под названием «Создай свой денежный поток». Суть в том, что все заинтересованы материально в приводе новичков со сравнительно небольшим товарооборотом. Вообще приглашение новичков это для большинства консультантов «больной вопрос». Зато, когда компания начала выплачивать дополнительные премии за товарооборот новичков, пришедших не только в вашу первую линию, но и во вторую, болезнь сразу вылечилась. Новичков с товарооборотом - хоть отбавляй. Премии при этом небольшие, но если бы это был просто личный товарооборот, то было бы существенно меньше.
Конечно, большую роль еще играет и великолепный каталог 3-го периода с суперскидками, но в основном, такое нашествие новых консультантов – это результат промоушена.
Вот, оказывается как надо лечить болезнь «невозможности привода новичков».
Как руководитель СПО могу сказать, что такого отзыва от консультантов не было ни на один промоушен, которых было немало. За первую неделю периода выполнен практически оборот всего прошлого периода!!!
А как Вам помогает Ваша Компания?
понедельник, 23 февраля 2009 г.
воскресенье, 15 февраля 2009 г.
Зачем бывать на мероприятиях Компании
Здравствуйте все!
Вот и у меня наконец дошли руки написать про мероприятие, на котором я побывала 7-8 февраля.
Недалеко от Москвы, в красивом месте под названием «Березовая роща» прошла первая в Эдельстар Школа по продажам.
В ноябре, тоже за городом, прошли сборы для тренеров Великой Глобальной Школы Эдельстар и смотрите, что такое сарафанное радио, успех сборов был настолько потрясающим, что на Школу по продажам было уже не вбиться. Я знаю, что желающих попасть на нее было выше крыши и не всем удалось. Я сама буквально в последний момент вскочила в последний вагон и то, спала на раскладушке.
Я не первый раз присутствую на школах по продажам. Расскажу вам свои впечатления об этой и чем она отличается от всех остальных.
Так вот. Обычно на таких школах учат технологии продаж. Выступают тренинг менеджеры, психологи, «специалисты в области продаж». Раскладывают весь процесс по частям, рассказывают из каких этапов состоит процесс, как подвести человека к принятию решения, как нейтрализовать возражения, как завершать сделку. Психологи рассказывают о разных подходах к покупателям, о типах покупателей и т. д.
На нашей школе все было по другому. Выступали представители производителей продукции. Да как выступали! И стихи собственного сочинения читали, и танцевали, и разными шуточками сыпали. При этом были абсолютно искренними и настолько влитыми в команду Эдельстар, что прямо не отличить их было от наших консультантов.
Между представителями производителей говорили консультанты – лидеры продаж и не только. Одно удовольствие слушать практиков. Чуткое руководство нашего чуда - Галины Марченко – пенсионерки, достигшей одной из самых высоких в Компании квалификации за очень короткое время, заставляло всех дословно записывать слова, которые практики говорят людям в процессе продаж. Это важно. От произнесенных слов во многом зависит успех «процесса».
Была и «тяжелая артиллерия» (профессионалы). Екатерина Бокитько (кто бы сомневался) провела свою презентацию по антицеллюлитной серии так, что после ее выступления выстроилась очередь в три ряда за покупкой этой самой серии.
Вечером первого дня лидеры собрали свои команды и провели «мозговой штурм» по новому классному промоушену «Денежный поток». Думаю, все поняли свои задачи на ближайший каталожный период.
2 дня пролетели как один миг.
Кроме того, что я получила массу полезной информации, положительной энергии (одно пение хором без музыки без света – он погас в зале в конце второго дня – гимна Эдельстар чего стоит), я еще познакомилась живьем с Катей Бокитько, и нашими блоггерами - Натальей Ямщиковой и Ириной Бызаловой. Девченки, привет из Минска, люблю вас!
Нужно обязятельно бывать на мероприятиях Компании! Они меняют представление о своих собственных возможностях. Слово «могу» становится вполне осязаемым а не каким-то отвлеченным и абстрактным. Появляется желание действовать. Успехов всем! Близится весна, не расслабляйтесь!
четверг, 5 февраля 2009 г.
Сетевой маркетинг 2.0 (продолжение)
Здравствуйте все!
Досмотрела диски с конференции и, если бы не Катя Бокитько, меня бы немного заглючило. Ну может быть (и даже скорее всего) временно. Как-то показалось, что за такое дело я взялась, что не потяну просто. Эта недосягаемая высота выступающих лидеров - профессионалов... Понятно, что это ходячие бренды, а как быть простым смертным?
Потом после выступления Кати пришло понимание, что ведь все с чего-то начинали. И когда они начинали, не было таких профессионалов, то есть нам-то легче. Теперь можно не методом ляпа-тыка, а по разработанным технологиям и с грамотными подсказками практиков.
Понятно, что быстро не будет, да я и не люблю ураганных процессов. Пусть лучше медленно, но верно. Есть возможность во всем разобраться, хоть и действительность подталкивает в спину достаточно чувствительно.
Спасибо большое всем организаторам, что стали проводить такие конференции и самое главное, что есть возможность все это увидеть и услышать тем, кто не смог там побывать.
Огромное удовольствие получила и, что самое главное, руководство к действию. Даже некое подобие куража наблюдается в настроении. Здорово!!!
Досмотрела диски с конференции и, если бы не Катя Бокитько, меня бы немного заглючило. Ну может быть (и даже скорее всего) временно. Как-то показалось, что за такое дело я взялась, что не потяну просто. Эта недосягаемая высота выступающих лидеров - профессионалов... Понятно, что это ходячие бренды, а как быть простым смертным?
Потом после выступления Кати пришло понимание, что ведь все с чего-то начинали. И когда они начинали, не было таких профессионалов, то есть нам-то легче. Теперь можно не методом ляпа-тыка, а по разработанным технологиям и с грамотными подсказками практиков.
Понятно, что быстро не будет, да я и не люблю ураганных процессов. Пусть лучше медленно, но верно. Есть возможность во всем разобраться, хоть и действительность подталкивает в спину достаточно чувствительно.
Спасибо большое всем организаторам, что стали проводить такие конференции и самое главное, что есть возможность все это увидеть и услышать тем, кто не смог там побывать.
Огромное удовольствие получила и, что самое главное, руководство к действию. Даже некое подобие куража наблюдается в настроении. Здорово!!!
среда, 4 февраля 2009 г.
Доктор или не доктор
Прочла в "Хороших новостях" статью о том, как трудно врачам перестроить свои мозги в сторону сетевого маркетинга и как-то сам собой родился пост.
Я думаю, это не только врачей касается. Очень сложно перестроить свое отношение всем. И учителям и врачам и инженерам. Может быть врачам даже чуточку легче. Они разбираются в вопросах здоровья более, чем другие. Одно дело, когда добавки предлагает учитель, у которого все время спрашивают: а вы кто доктор? Другое, когда человек заявляет, что он врач. Здесь уже слушают беспрекословно. Среди коллег, конечно, есть вопросительные знаки, а думаете, другим легче?
Возьмите учителя. На него тоже будут косится. Если не дай бог он начнет что-то предлагать родителям своих учеников, могут еще и в вымогательстве обвинить. А эти взгляды вслед: ах бедненькая, и куда она лезет? Сидела бы как все и не высовывалась. Чуть поактивнее будешь, еще и на "вид поставят".
Выход один - нужно искать клиентов вне основной работы. Соседи, одноклассники, однокурсники, друзья (истинные - здесь и проверятся) и т.д.
Другим ИТРовцам тоже трудно. На них тоже косо смотрят и критикуют, критикуют... Сами ничего делать не хотят, и "другие не должны". Давайте "серой массой" доживать остаток дней и плакаться. Вот здесь мы друг друга поймем! Эти застольные беседы о том, что выходных на праздники "не дали совсем" и что будет после "Нового года", как жить дальше на такие деньги, ай яй яй, это же есть о чем поговорить!
А если начинаешь разговоры про интересное общение, про саморазвитие, про не лежание на диване и не смотрение телевизора, про изменения в себе самом, про взращивание в себе любимом хороших привычек, про цели, как то выпадаешь из общего настроения и смотрят на тебя с какой-то даже жалостью. Как это у нее наших проблем нет? Вспоминаю прошлогоднюю статью Елены Антоненко про коров. Абсолютно правильно написано. К сожалению, самого поста не нашла.
Ребята, давайте будем собой. Давайте не бояться окружающих. По большому счету им все равно что с нами будет. Лишь бы посудачить. Ко всему этому надо так и относиться. Мы все взрослые, но иногда кажется - в детском саду. Нужно доказывать свою значимость с помощью каких-то искуственных поступков.
Жить-то Вам, Вам и решать что делать.
Я думаю, это не только врачей касается. Очень сложно перестроить свое отношение всем. И учителям и врачам и инженерам. Может быть врачам даже чуточку легче. Они разбираются в вопросах здоровья более, чем другие. Одно дело, когда добавки предлагает учитель, у которого все время спрашивают: а вы кто доктор? Другое, когда человек заявляет, что он врач. Здесь уже слушают беспрекословно. Среди коллег, конечно, есть вопросительные знаки, а думаете, другим легче?
Возьмите учителя. На него тоже будут косится. Если не дай бог он начнет что-то предлагать родителям своих учеников, могут еще и в вымогательстве обвинить. А эти взгляды вслед: ах бедненькая, и куда она лезет? Сидела бы как все и не высовывалась. Чуть поактивнее будешь, еще и на "вид поставят".
Выход один - нужно искать клиентов вне основной работы. Соседи, одноклассники, однокурсники, друзья (истинные - здесь и проверятся) и т.д.
Другим ИТРовцам тоже трудно. На них тоже косо смотрят и критикуют, критикуют... Сами ничего делать не хотят, и "другие не должны". Давайте "серой массой" доживать остаток дней и плакаться. Вот здесь мы друг друга поймем! Эти застольные беседы о том, что выходных на праздники "не дали совсем" и что будет после "Нового года", как жить дальше на такие деньги, ай яй яй, это же есть о чем поговорить!
А если начинаешь разговоры про интересное общение, про саморазвитие, про не лежание на диване и не смотрение телевизора, про изменения в себе самом, про взращивание в себе любимом хороших привычек, про цели, как то выпадаешь из общего настроения и смотрят на тебя с какой-то даже жалостью. Как это у нее наших проблем нет? Вспоминаю прошлогоднюю статью Елены Антоненко про коров. Абсолютно правильно написано. К сожалению, самого поста не нашла.
Ребята, давайте будем собой. Давайте не бояться окружающих. По большому счету им все равно что с нами будет. Лишь бы посудачить. Ко всему этому надо так и относиться. Мы все взрослые, но иногда кажется - в детском саду. Нужно доказывать свою значимость с помощью каких-то искуственных поступков.
Жить-то Вам, Вам и решать что делать.
понедельник, 2 февраля 2009 г.
Сетевой маркетинг 2.0
Получила диски СМ 2.0. Начала смотреть. WAW!!! Ребята, воистину жалею, что там не была. А как все понятно и доступно. Пока посмотрела только один диск. Впереди еще Антон Агафонов, Катя Бокитько и Александр Синамати. С нетерпением жду вечеров, чтобы смотреть дальше. Считаю, что всем сетевикам, кто хочет чего-то добиться в жизни просто необходимо развиваться еще и в эту сторону. За этой системой будущее. Очень заманчиво нацелиться на целевую аудиторию и в итоге ее получить, а также представлять из себя персональный бренд и автоматизировать все процессы. Но это "кусок" работы. А кто сказал, что будет легко? Зато интересно как. Советую всем приобрести диски и учиться, учиться.
Когда-то давно, на заре сетевого бизнеса я мечтала об обучающем центре для всех сетевиков, независимо от компании, с которой эти сетевики сотрудничают. Я даже здание в Минске присматривала, где можно будет все эти мероприятия проводить. Прошло совсем немного времени и смотрите, конкурсы, обучающие диски, специалисты-практики, интернет, куча всего для сетевиков независимо от компании.
Не за горами и живое обучение в Беларуси. Мечты сбываются...
Когда-то давно, на заре сетевого бизнеса я мечтала об обучающем центре для всех сетевиков, независимо от компании, с которой эти сетевики сотрудничают. Я даже здание в Минске присматривала, где можно будет все эти мероприятия проводить. Прошло совсем немного времени и смотрите, конкурсы, обучающие диски, специалисты-практики, интернет, куча всего для сетевиков независимо от компании.
Не за горами и живое обучение в Беларуси. Мечты сбываются...
понедельник, 26 января 2009 г.
О понимании в семье
Прочла у Инны Нурмела о непонимании в семье. Интересная тема.
Абсолютнейшая глупость оставлять бизнес ради сохранения семьи. Это ни к чему не приведет. Семья все равно распадется. У меня есть масса примеров. Я 10 лет проработала стюардессой. Очень сложная (в плане семьи) работа. Многие мужья ставили условие своим женам: или я (семья) или работа. Те девочки, кто бросал работу, в результате оставались и без работы и без семьи. Если нет понимания Ваших амбиций, то с отказом от них это понимание не придет. И ценить Вас выше никто не станет.
Когда создается семья, она по идее создается на равноправных, в плане понимания, началах. Что же происходит дальше? Почему кто-то должен служить кому-то? Даже если этот муж много зарабатывает, Вы же не хотите выглядеть как приложение к мужу. А если он надумает уйти, он же не спросит Вас, он просто уйдет. Как говорила одна моя приятельница, имущество поделили поровну. Ему – дача, квартира, машина, а мне – мама и двое детей.
Другой вопрос, если Вы все время отдаете только бизнесу и у Вас катастрофически не хватает времени на семью. Кто-то должен выполнять домашние дела, если оба заняты. Пусть это будет приходящая хозяйка – няня, платите ей деньги и половину дел она сделает за Вас. Но все равно у Вас должно оставаться время для семьи. Отключите мобильник, когда Вы вечером дома, либо скажите Вашим партнерам, чтобы они не беспокоили Вас после такого-то времени и у Вас будет время для Дома.
Если все равно Вашего мужа раздражает Ваше занятие, то это уже диагноз. Задумайтесь. Он относится к Вам с потребительской точки зрения. Так не должно быть. Объясните ему свои чувства и может быть удастся прийти к взаимопониманию.
Если нет - думайте.
Абсолютнейшая глупость оставлять бизнес ради сохранения семьи. Это ни к чему не приведет. Семья все равно распадется. У меня есть масса примеров. Я 10 лет проработала стюардессой. Очень сложная (в плане семьи) работа. Многие мужья ставили условие своим женам: или я (семья) или работа. Те девочки, кто бросал работу, в результате оставались и без работы и без семьи. Если нет понимания Ваших амбиций, то с отказом от них это понимание не придет. И ценить Вас выше никто не станет.
Когда создается семья, она по идее создается на равноправных, в плане понимания, началах. Что же происходит дальше? Почему кто-то должен служить кому-то? Даже если этот муж много зарабатывает, Вы же не хотите выглядеть как приложение к мужу. А если он надумает уйти, он же не спросит Вас, он просто уйдет. Как говорила одна моя приятельница, имущество поделили поровну. Ему – дача, квартира, машина, а мне – мама и двое детей.
Другой вопрос, если Вы все время отдаете только бизнесу и у Вас катастрофически не хватает времени на семью. Кто-то должен выполнять домашние дела, если оба заняты. Пусть это будет приходящая хозяйка – няня, платите ей деньги и половину дел она сделает за Вас. Но все равно у Вас должно оставаться время для семьи. Отключите мобильник, когда Вы вечером дома, либо скажите Вашим партнерам, чтобы они не беспокоили Вас после такого-то времени и у Вас будет время для Дома.
Если все равно Вашего мужа раздражает Ваше занятие, то это уже диагноз. Задумайтесь. Он относится к Вам с потребительской точки зрения. Так не должно быть. Объясните ему свои чувства и может быть удастся прийти к взаимопониманию.
Если нет - думайте.
пятница, 23 января 2009 г.
Как все успеть?
Давайте поговорим о такой важной вещи, как управление временем. Как все успеть?
Совсем недавно на повестке дня моей жизни совсем не стояло такого вопроса. Я не понимала людей, которые говорили, что у них не хватает времени на чтение, на посещение презентаций, на встречи, разговоры «за жизнь». Я жила одна со взрослым сыном, работала в компании прямых продаж. При этом была заядлым телевизионщиком. Я люблю смотреть Discovery и National Giografic.
Теперь у меня семья, маленький ребенок, муж, который работает тоже дома, компания сетевого маркетинга со структкрой в 1000 чел. и сервисный пункт обслуживания дома.
Теперь все время нужно рассчитывать и планировать, чтобы успевать делать главное и не давать срочному перерасти в снежный ком. Ведь домашних дел никто не отменял.
Итак.
Первое, что нужно сделать, это по максимуму обудобить все процессы. Если это кухня, то должно быть достаточно техники и приспособлений, чтобы быстро красиво и вкусно все приготовить. Готовить лучше сразу на дня 2, чтобы не погрязнуть в хозяйстве. Да и после дня отдыха от плиты реально потом подходишь к ней с удовольствием. Кому не хватает день отдыха, можно готовить на 3 дня. Для этого лучше иметь еще и вакуумную систему хранения продуктов.
Кухня не любит суеты и плохого настроения, поэтому торопиться на ней не надо. Блюда получатся невкусными. Если у Вас есть посуда Эдельстар, процесс готовки облегчается тем, что она доготавливает все сама.
Стирать может стиральная машина, а для мытья посуды – посудомойка.
Теперь для бизнеса.
Лучше ноутбук, он более мобильный, если нужно съездить куда-нибудь, то все необходимое у Вас всегда под рукой. При помощи мобильного телефона, вы обеспечены выходом в Интернет там, где есть мобильная связь. Я, например, почти все лето провела на даче. Это не мешало мне принимать заказы, отправлять их в Москву, получать отчеты, считать бухгалтерию, передавать ее моему сыну в Минск по электронке же, чтобы он спокойно выдавал заказы. Для приема заказов используется опять-таки мобильный телефон с блютузом, чтобы руки были свободны. Это очень удобно, особенно, когда Вы на прогулке с ребенком или на кухне или просто заняты какими-нибудь делами по дому или саду-огороду. Также Вам понадобится принтер (для распечатки интересных статей с сайта для консультантов, не имеющих Интернета), сканер (для отправки некоторых материалов например в нашей компании Эдельстар бланки заполненных заявлений на страхование и вся сопроводиловка для ускорения процесса отправляется в отсканированоом виде).
Старайтесь по максимуму автоматизировать процессы ежедневных дел и тогда Вы спокойно сможете совместить все свои многочисленные роли. Может быть бизнес не будет двигаться как ураган, особенно, если у Вас маленький ребенок. Не думайте, что время, которое Вы тратите не общение с ним, это упущенное в плане возможностей время. Иногда кажется, когда смотришь на других людей, что жизнь проходит мимо Вас. Вы не можете оторваться от семьи, чтобы съездить на очередное мероприятие Компании, не можете проводить 7-8 презентаций в день, чтобы развивать бизнес, люди, которые приходят, Вас не дуплицируют, не хотят приводить за собой партнеров. Все это раздражает. Но подумайте: вырастет Ваш ребенок, а Вы даже не сможете вспомнить его маленького, как он произносил свои первые слова, как учился ходить, как познавал жизнь, Вы захотите его обнять, а будет уже поздно, Ваш малыш уже большой и не хочет, чтобы его обнимали. Самые драгоценные минуты в жизни - это минуты общения с Вашим будущим, коим являются Ваши дети. И пусть это время Вы забираете у бизнеса. Ничего. Бизнес наверстается и Вы все равно добьетесь того, чего хотели, потому что цели поставлены. Смотрите, как много всего надо.
Не жалейте времени на семью. Это Самое главное, что у Вас есть.
Совсем недавно на повестке дня моей жизни совсем не стояло такого вопроса. Я не понимала людей, которые говорили, что у них не хватает времени на чтение, на посещение презентаций, на встречи, разговоры «за жизнь». Я жила одна со взрослым сыном, работала в компании прямых продаж. При этом была заядлым телевизионщиком. Я люблю смотреть Discovery и National Giografic.
Теперь у меня семья, маленький ребенок, муж, который работает тоже дома, компания сетевого маркетинга со структкрой в 1000 чел. и сервисный пункт обслуживания дома.
Теперь все время нужно рассчитывать и планировать, чтобы успевать делать главное и не давать срочному перерасти в снежный ком. Ведь домашних дел никто не отменял.
Итак.
Первое, что нужно сделать, это по максимуму обудобить все процессы. Если это кухня, то должно быть достаточно техники и приспособлений, чтобы быстро красиво и вкусно все приготовить. Готовить лучше сразу на дня 2, чтобы не погрязнуть в хозяйстве. Да и после дня отдыха от плиты реально потом подходишь к ней с удовольствием. Кому не хватает день отдыха, можно готовить на 3 дня. Для этого лучше иметь еще и вакуумную систему хранения продуктов.
Кухня не любит суеты и плохого настроения, поэтому торопиться на ней не надо. Блюда получатся невкусными. Если у Вас есть посуда Эдельстар, процесс готовки облегчается тем, что она доготавливает все сама.
Стирать может стиральная машина, а для мытья посуды – посудомойка.
Теперь для бизнеса.
Лучше ноутбук, он более мобильный, если нужно съездить куда-нибудь, то все необходимое у Вас всегда под рукой. При помощи мобильного телефона, вы обеспечены выходом в Интернет там, где есть мобильная связь. Я, например, почти все лето провела на даче. Это не мешало мне принимать заказы, отправлять их в Москву, получать отчеты, считать бухгалтерию, передавать ее моему сыну в Минск по электронке же, чтобы он спокойно выдавал заказы. Для приема заказов используется опять-таки мобильный телефон с блютузом, чтобы руки были свободны. Это очень удобно, особенно, когда Вы на прогулке с ребенком или на кухне или просто заняты какими-нибудь делами по дому или саду-огороду. Также Вам понадобится принтер (для распечатки интересных статей с сайта для консультантов, не имеющих Интернета), сканер (для отправки некоторых материалов например в нашей компании Эдельстар бланки заполненных заявлений на страхование и вся сопроводиловка для ускорения процесса отправляется в отсканированоом виде).
Старайтесь по максимуму автоматизировать процессы ежедневных дел и тогда Вы спокойно сможете совместить все свои многочисленные роли. Может быть бизнес не будет двигаться как ураган, особенно, если у Вас маленький ребенок. Не думайте, что время, которое Вы тратите не общение с ним, это упущенное в плане возможностей время. Иногда кажется, когда смотришь на других людей, что жизнь проходит мимо Вас. Вы не можете оторваться от семьи, чтобы съездить на очередное мероприятие Компании, не можете проводить 7-8 презентаций в день, чтобы развивать бизнес, люди, которые приходят, Вас не дуплицируют, не хотят приводить за собой партнеров. Все это раздражает. Но подумайте: вырастет Ваш ребенок, а Вы даже не сможете вспомнить его маленького, как он произносил свои первые слова, как учился ходить, как познавал жизнь, Вы захотите его обнять, а будет уже поздно, Ваш малыш уже большой и не хочет, чтобы его обнимали. Самые драгоценные минуты в жизни - это минуты общения с Вашим будущим, коим являются Ваши дети. И пусть это время Вы забираете у бизнеса. Ничего. Бизнес наверстается и Вы все равно добьетесь того, чего хотели, потому что цели поставлены. Смотрите, как много всего надо.
Не жалейте времени на семью. Это Самое главное, что у Вас есть.
Подписаться на:
Сообщения (Atom)